36% farmaceutów uważa, że nie otrzymują odpowiedniej wiedzy na temat produktów od Przedstawicieli – Dane 3PG

Przygotowanie przedstawicieli oczami farmaceutów

Wysoki poziom fachowej wiedzy przedstawiciela decyduje o zaangażowaniu farmaceuty w rekomendację. W badaniu „Czego chcą farmaceuci” aż 65% ankietowanych przyznało, że rzadko otrzymują odpowiednią wiedzę o produktach od przedstawicieli lub że wizyty mają głównie charakter sprzedażowy.

Czy firmy farmaceutyczne wykorzystują potencjał przedstawicieli do przekazywania fachowej wiedzy produktowej?

Źródło: 3PG, „Czego chcą farmaceuci”. 65% farmaceutów wskazuje, że wizyty mają głównie charakter sprzedażowy lub rzadko otrzymują odpowiednią wiedzę o produktach.

36%

farmaceutów uważa, że nie otrzymuje odpowiedniej wiedzy o produktach od przedstawicieli.

Interpretacja

Przedstawiciele nie zawsze potrafią odpowiednio rozmawiać z farmaceutą – to efekt nastawienia wyłącznie na cele sprzedażowe i niedostatecznych szkoleń. A przedstawiciel jest wizytówką produktu: farmaceuci doceniają jego przygotowanie do rozmowy, czego skutkiem są częstsze i skuteczniejsze rekomendacje.

Czego brakuje w wizytach przedstawicieli?

Z raportu „Czego chcą farmaceuci, aby skutecznie rekomendować?” wynika, że najważniejsza jest wiedza możliwa do wykorzystania w praktyce: praktyczne wskazówki dotyczące preparatów, szkolenie produktowe oraz urozmaicone wizyty zakończone przekazaniem wartościowych materiałów przypominających o produkcie.

Jak farmaceuci lubią zdobywać wiedzę o produktach?

Preferują praktyczne szkolenie w aptece, kursy produktowe, broszury edukacyjne i ustne przekazanie wiedzy. Dobre przygotowanie przedstawiciela to obszerna wiedza, umiejętność wyodrębnienia interesujących farmaceutę informacji, materiały marketingowe i natychmiastowa możliwość wykorzystania wiedzy w praktyce. Szczególnie cenne są gotowe treści do rozmowy z pacjentem, pozostawione w aptece.

Jak zmniejszyć te 36%?

Wizyta przedstawicielska jest kluczowym czynnikiem wpływającym na częstotliwość i liczbę rekomendacji. W strategii wizyty liczą się:

dostosowanie przekazu do farmaceuty,
praktyczny charakter materiałów marketingowych,
odpowiednie przygotowanie w zakresie promowanego produktu.

Przygotowując wizytę, warto przeanalizować, co farmaceuta już wie, czego może nie wiedzieć i czego zwykle nie wie – ucząc się z wcześniejszych wizyt i słuchając jego pytań. Utrwalenie informacji najlepiej osiągnąć wartościowymi materiałami pozostawionymi w aptece: budują markę w świadomości farmaceutów i wzbogacają ich umiejętności rekomendacji.

Najważniejsze wnioski

65% farmaceutów rzadko otrzymuje wiedzę o produktach od przedstawicieli lub odbiera wizyty jako sprzedażowe.
O zaangażowaniu farmaceuty decyduje fachowe przygotowanie przedstawiciela, nie sama oferta.
Materiały zostawione w aptece utrwalają wiedzę i wspierają rekomendację po wizycie.

Źródła: Raport 3PG (2021) „Czego chcą farmaceuci, aby skutecznie rekomendować?”; wsparcie pracy przedstawicieli.

7 zasad, które gwarantują sukces kampanii

84%

farmaceutów deklaruje, że to wiedza o produkcie ma największy wpływ na to, czy polecą go pacjentowi (Raport „Czego chcą farmaceuci 2019″).

1. Komunikacja w branży farmaceutycznej

Skuteczna komunikacja to nie lada wyzwanie: specyfika pracy profesjonalistów, ograniczenia prawne i pośredni charakter kontaktu z pacjentem. Przekaz konstruuje się inaczej dla lekarzy, inaczej dla farmaceutów:

Do lekarzy – opiera się na autorytecie KOL-a (wysoko wykształconego eksperta branży).
Do farmaceutów – opiera się na farmaceucie praktyku, który zna realia zza pierwszego stołu; liczy się praktyczny charakter informacji i gotowe schematy postępowania.

Te same materiały skierowane do wszystkich grup nigdy nie osiągną skuteczności treści tworzonych dla wybranego odbiorcy.

2. Jak rozumiemy sukces kampanii

Miarą jest wzrost liczby skutecznych rekomendacji (polecenie pacjentowi konkretnego preparatu), a nie liczba sprzedanych opakowań – farmaceuta pełni funkcję doradczą, a ostateczny wybór należy do pacjenta.

3. Kampania to proces

Każda skuteczna kampania składa się z trzech etapów:

Koncepcja – badanie wiedzy grupy docelowej, analiza i osadzenie komunikatów w realiach pracy.
Treści – nie ogólne, lecz dopasowane, poparte przykładami i osadzone w realiach.
Promocja treści – by wartościowe materiały dotarły do odpowiedniej liczby odbiorców.

Bez wartościowych treści nawet najlepsza koncepcja i duże zasięgi nie przekonają farmaceuty.

4. Cechy wartościowych treści

praktyczne przykłady zza pierwszego stołu (dialogi, profile pacjentów) – wywołują skojarzenie produktowe,
merytoryka poparta badaniami – ceniona za jakość i rzetelność,
treści przygotowane przez farmaceutów praktyków – trafiają w język i potrzeby odbiorcy.

Siedem zasad krok po kroku

Dobierz komunikaty – odpowiadające na wątpliwości pacjentów i wyróżniki preparatu, dopasowane do pracy farmaceuty, tak by rekomendacja wynikała z jego inicjatywy.
Upewnij się, że komunikaty działają – w Badaniu Istotności Komunikatów pytamy, w jakim stopniu znajomość komunikatu przełoży się na gotowość i umiejętność rekomendacji.
Wybierz najlepszą formę przekazu – format ma wzmocnić komunikat; najpopularniejsze to artykuły i wideo.
Zadbaj o praktyczny wymiar treści – użyteczność i wartość; nie łącz komunikacji do pacjentów z komunikacją do aptekarzy.
Dobierz skuteczne kanały – portale branżowe, wydawnictwa, grupy na Facebooku, czasopisma, Google Ads, webinaria, szkolenia, przedstawiciele; minimum kilka kanałów w modelu omnichannel.
Zweryfikuj skuteczność – pomiar dotarcia, realizacja KPI, ocena jakościowa komunikatów oraz wpływ na gotowość i umiejętność rekomendacji; badamy zmianę postawy (przed/po).
Wyciągnij wnioski na przyszłość – raporty, podsumowanie z wnioskami i dane potwierdzające skuteczność; dane z poprzednich realizacji zwiększają skuteczność kolejnych.

Recepta na skuteczną komunikację

Sercem każdej kampanii są treści – to od nich zależy efekt.
Kluczowy jest dobór komunikatów zwiększających gotowość do rekomendacji, nie tylko pokazujących cechy produktu.
Farmaceuci chcą praktycznej wiedzy – od tego zależy ich gotowość i umiejętność rekomendacji.

Nowe podejście do budowy komunikacji do farmaceutów (88% wie, komu i jak polecić preparat)

Kim jest klient?

Firma farmaceutyczna o ugruntowanej pozycji, z produktami o różnych kategoriach dostępności. Promowany produkt to lek OTC, postrzegany jako tańsza alternatywa dla głównego preparatu w kategorii.

Wyzwania

W segmencie pojawiło się wielu nowych konkurentów (rejestracja jako wyroby medyczne jest tańsza i szybsza). Rosnąca konkurencja i zbyt słaby brand zmarginalizowały produkt. Celem było odbudowanie pozycji i wzrost marketshare.

Założenia kampanii

Klient miał już zaplanowane działania do pacjentów i lekarzy; zadaniem 3PG była poprawa sell-outu w aptekach. Ponieważ nie da się wprost połączyć działań marketingowych z efektem sprzedażowym, skupiliśmy się na zwiększeniu stopnia rekomendacji produktu przez farmaceutów.

Przeprowadzone działania

Po zbadaniu sytuacji zarekomendowaliśmy zmianę podejścia i zbudowanie nowej strategii zgodnie z metodologią ACRA. Pierwszym krokiem było pełne badanie ACRA „PRZED” na reprezentatywnej puli farmaceutów, które dało punkt startu:

Profil ACRA produktu – pomiar wyjściowy (PRZED kampanią)

Produkt był znany farmaceutom (Awareness 84%), ale niskie przekonanie i umiejętność rekomendacji wskazały, gdzie skupić kampanię: na wskaźnikach Consideration i Recommendation.

Klient dostarczył 9 komunikatów, z których zbudowaliśmy macierz komunikatów, treści i harmonogram, dobierając formaty wzmacniające przekaz i gwarantując zasięgi. Przez cały czas pozostawaliśmy w kontakcie z działem medycznym firmy.

Trzeba nie tylko wiedzieć, czego potrzebują farmaceuci, ale umiejętnie im to zaprezentować – we właściwym momencie i w formacie dopasowanym do tego, jak konsumują wiedzę.mgr farm. Konrad Tuszyński, Dyrektor ds. Naukowych 3PG

Kampanię omnichannel prowadziliśmy w wielu formatach: artykuły Q&A, case studies, ścieżka rekomendacji, przegląd preparatów, odcinki programu edukacyjnego, szkolenie produktowe z konkursem, obecność na konferencji online, mailingi i kampania display na portalu opieka.farm. Touchpointy obejmowały portale branżowe, wideo, social media, wydarzenie online, mailing, SMS, MMS, display, PPC, newsletter, drukowane podręczniki i ebooki.

Wyniki

Sześciomiesięczna kampania objęła 9 komunikatów o łącznym zasięgu 142 000 odsłon (przeciętnie 15 777 na komunikat). Badanie „PO” wśród farmaceutów, którzy mieli kontakt z kampanią, pokazało wyraźną zmianę postawy:

Efekty kampanii wśród farmaceutów, którzy mieli z nią kontakt

Świadomość produktu +67%, przekonanie do produktu +55%, a 88% farmaceutów deklaruje, że rozpozna pacjenta, któremu należy polecić produkt, i skutecznie to zrobi.

Najważniejsze wnioski

Punktem wyjścia była diagnoza ACRA, nie intuicja – to ona wskazała, gdzie skupić budżet.
Nacisk na Consideration i Recommendation przełożył się na realny wzrost gotowości do rekomendacji.
88% farmaceutów po kampanii wie, komu i jak polecić preparat.

Rezultatem był wzrost rekomendacji w aptekach, optymalizacja i trafniejsza alokacja budżetu oraz świeże spojrzenie na produkt jako markę.

Marketing edukacyjny – postaw na współczesne podejście

84,4%

farmaceutów twierdzi, że to wiedza o produkcie ma największy wpływ na to, czy polecą go pacjentowi („Czego chcą farmaceuci 2019″).

Bądź interesujący, a nie interesowny

Mamy klęskę urodzaju informacji – odbiorcy są obojętni na nachalne, czysto sprzedażowe komunikaty. Bez wartościowych, merytorycznych treści po prostu nie dotrzesz do grupy docelowej.

Ślepota banerowa – zadbaj o jakość komunikatów

Więcej banerów nie oznacza lepszych wyników. Ludzie nauczyli się ignorować reklamy (zjawisko ślepoty banerowej) i skupiają się na treści, która ich interesuje. Rzetelna recenzja przekonuje bardziej niż dziesiąty baner.

Marketing edukacyjny – na czym polega

To dostarczanie wartości merytorycznej na każdym etapie. Dążenie do rozwoju i wiedzy jest dla farmaceutów głównym motywatorem – codziennie edukują pacjentów. Dając im wartościową wiedzę, zyskujesz ambasadorów produktu, którzy mają argumenty do rekomendacji. Dwa przykłady z rynku:

Wzrost sprzedaży przez wpływ na market share – dobre produkty bywają nierekomendowane, bo zbyt mało znane. Na zaparcia pacjent prosi o laktulozę (bo ją zna), choć wytyczne wskazują makrogole. Edukując farmaceutów o wytycznych, dajesz im argumenty, by polecić bezpieczniejszy preparat – pacjent dostaje to, czego potrzebuje, nie tylko to, o co poprosił.
Wzrost sprzedaży przez „nowe” wskazanie – lepsze typowanie pacjentów. Pacjenci z insulinoopornością czy cukrzycą miewają niedobór magnezu; gdy proszą o suplementy, farmaceuta może polecić magnez.

Co daje marketing edukacyjny

Zaufanie zamiast kolorowych banerów. Farmaceuci muszą być przekonani do produktu i mieć argumenty, by polecić go pacjentowi (oraz młodszym kolegom w aptece). Dzielenie się wytycznymi i zastosowaniami buduje lojalność wobec marki.

Jak skutecznie promować produkty do farmaceutów

Przez odpowiednio zaplanowaną edukację. Bez kompletu danych o preparacie farmaceuta nie przekona pacjenta – nawet jeśli produkt jest lepszy od tego, o który pacjent poprosił. Daj farmaceutom wiedzę i argumenty, a staną się najlepszymi ambasadorami Twojego produktu.

Najważniejsze wnioski

Marketing edukacyjny wygrywa z reklamą, którą farmaceuci ignorują.
Wiedza i argumenty przekładają się wprost na rekomendację (84,4%).
Edukacja buduje zaufanie i lojalność wobec marki.

Weryfikacja skuteczności sprawdzana w badaniu – realnie sprawdzamy, czy przekonaliśmy farmaceutów

Same wyświetlenia nie mają wartości

Każdy może „zagwarantować” skuteczność, opierając się wyłącznie na nabitych wyświetleniach. Ale co z tego, że farmaceuta dowie się o produkcie, jeśli nie będzie do niego przekonany i nie poleci go w aptece? Dlatego weryfikujemy dotarcie treści w obiektywnych badaniach i sprawdzamy, jak w trakcie kampanii zmieniło się postrzeganie produktu.

Badanie przed i po

Przed startem działań przeprowadzamy badanie referencyjne wśród kilkudziesięciu farmaceutów: czy znają produkt, czy są do niego przekonani i czy wiedzą, jak go rekomendować. Po kampanii powtarzamy badanie wśród farmaceutów, którzy mieli z nią styczność. Pozwala to wykazać realną zmianę postrzegania produktu i to, czy kampania przekonała ich do rekomendacji.

Jak wygląda badanie?

Obie tury realizujemy metodą CAWI (ankieta internetowa) – powszechną, prostą i uniwersalną. Wielu respondentów otrzymuje kwestionariusz jednocześnie, więc szybko gromadzimy dużo danych, a metoda jest ekonomiczna i nie wymaga dodatkowych narzędzi. Badamy grupę kilkudziesięciu farmaceutów aktywnych zawodowo, pracujących z pacjentami. Całość trwa ok. 10 minut i jest w pełni obiektywna – za udział nie oferujemy wynagrodzenia, więc żaden czynnik nie wpływa na jakość odpowiedzi.

Najważniejsze wnioski

Miarą skuteczności jest zmiana postawy farmaceutów, nie liczba wyświetleń.
Badanie „przed i po” pokazuje realny wpływ kampanii na gotowość do rekomendacji.
Metoda CAWI zapewnia szybkie i obiektywne dane.

W cieniu KOL-a, czyli jak NIE wygląda komunikacja do farmaceutów

Komunikacja w branży medycznej

Bywa problematyczna – przez nowe regulacje i różnice w odbiorze treści sponsorowanych. Farmaceuta i lekarz to dwa odmienne zawody: inne praktyki, inna struktura awansu i uznania naukowego.

Czym różni się komunikacja do farmaceutów i lekarzy

Komunikacja do lekarzy opiera się na KOL-u – wysoko wykształconym autorytecie branży, który uwiarygadnia treści. Farmaceuci, z uwagi na niską możliwość awansu w grupie zawodowej, traktują się jako podmioty tej samej rangi – nie ma więc potrzeby tworzenia postaci autorytetu.

Hierarchiczność a komunikacja do farmaceutów

U lekarzy liczy się hierarchia: treść sygnowana nazwiskiem KOL-a jest wiarygodniejsza. Dla farmaceuty autorytetem jest praktyk – jego wiedza zza pierwszego stołu buduje zaufanie. Farmaceuci nie zwracają uwagi na nazwisko twórcy; treści mają być przede wszystkim przydatne w codziennej pracy.

Odpowiednik KOL-a w farmacji

To praktyk pracujący od lat za pierwszym stołem, z bagażem doświadczeń. Farmaceuta, który porzucił aptekę dla kariery naukowej, jest uczonym, ale nie praktykiem – pracownicy aptek nie czują z nim więzi, bo nie rozumie w pełni ich potrzeb i specyfiki pracy.

Wydłużony kanał komunikacji

Kanał Firma → Farmaceuta jest wydłużony, bo farmaceuta pełni rolę łącznika. Aby skutecznie zarekomendował produkt, firma musi przekonać go co do jakości, zastosowania i realnego wpływu na zdrowie pacjenta – argumentami popartymi sprawdzonymi źródłami (specyfika, skuteczność, wskazania i przeciwwskazania), które farmaceuta przekaże dalej pacjentowi.

Jak tworzymy treści w 3PG

Treści tworzymy „od farmaceutów dla farmaceutów” – w naszym zespole jest kilkudziesięciu redaktorów będących farmaceutami praktykami. Materiały sygnowane nazwiskami polskich farmaceutów cieszą się większym uznaniem niż treści popularnych lekarzy. Po wsparcie merytoryczne sięgamy też po ekspertów medycznych – nie jako autorytet, lecz krytyczne oko dopracowujące materiał.

Najważniejsze wnioski

Model KOL-a z komunikacji do lekarzy nie przenosi się na farmaceutów.
Dla farmaceuty autorytetem jest praktyk zza pierwszego stołu, nie nazwisko.
Treść ma być przede wszystkim przydatna w codziennej pracy.

Upominki od przedstawicieli dla farmaceutów – co musisz wiedzieć?

Wymogi prawne

Art. 58 ust. 1 Prawa farmaceutycznego zabrania reklamy leku polegającej na wręczaniu, oferowaniu i obiecywaniu korzyści materialnych, a ust. 2 – ich przyjmowania. Wartość prezentu nie może przekraczać 100 zł, musi być związany z praktyką medyczną lub farmaceutyczną i mieć znak firmy. Ograniczenia nie dotyczą darmowych próbek leków (każda z ChPL, bez substancji odurzających i psychotropowych).

Dobry upominek = wartość + zgodność z prawem

Prezent powinien wspierać codzienną pracę i mieścić się w 100 zł – to nie przeszkoda dla wysokiej jakości. Może być nośnikiem informacji (nowe opakowanie, nowa linia), wpływać na wizerunek marki lub być materiałem edukacyjnym. Specjalizujemy się w materiałach „skrojonych” pod farmaceutów – blisko ich potrzeb dzięki badaniom.

Dlaczego nie ulotki i długopisy

Ulotek jest zbyt dużo – farmaceuci nie widzą w nich wartości (to czysty przekaz marketingowy), więc zostają porzucone. Długopis nie wyróżnia się już jak kiedyś. Farmaceuta musi widzieć korzyść z materiału – tak jak z przeczytania podręcznika.

Rekomendowane upominki

Dedykowany nakład podręcznika WF (dodruk z reklamami, min. 1000 szt.).
Podręcznik z naklejką (naklejka reklamowa sponsora).
Reprint „Leki pierwszego wyboru” (zeszyt – wycinek podręcznika).
Reprint z dowolnej publikacji WF (wybrany rozdział + informacja produktowa).
Bony do sklepu Wydawnictwa (dowolny podręcznik).
Bon na kurs platformy Farmaceuta.pro.
Zeszyty Apteczne (case pacjenta; PDF za darmo lub papier).

Najważniejsze wnioski

Upominek musi mieścić się w 100 zł i być związany z praktyką farmaceutyczną.
Materiały edukacyjne utrwalają komunikat; gadżety nie zwiększają rekomendacji.
Najlepiej działają materiały „od farmaceutów dla farmaceutów”.

Jak skutecznie wykorzystać czas między zmianami w aptece?

Szkolenia międzyzmianowe

Szkolenia międzyzmianowe – spotkania z farmaceutami w czasie zazębiających się zmian – pozwalają dotrzeć do liczniejszej grupy naraz. Ale tylko dobrze przeprowadzone realnie wpływają na rekomendacje: przedstawiciel nieprzygotowany lub nieznający potrzeb farmaceuty nie podniesie ich poziomu.

Praktyczne case studies

Wspieramy przedstawicieli gotowymi materiałami edukacyjnymi do omówienia najważniejszych cech produktu – pomagają one farmaceutom przyswoić wiedzę. Szkolenia międzyzmianowe w formie case study uczą rekomendacji na konkretnych przypadkach pacjentów. To format, który od lat cieszy się popularnością wśród farmaceutów i techników.

Wsparcie wizyty przedstawicielskiej

Oferujemy 3-minutowe wideo omawiające case study oraz kartę A4 dla przedstawiciela (słowniczek i skrypt trenera). W nagraniach biorą udział farmaceuci – dzięki temu materiał jest wiarygodniejszy, bo to farmaceuta jest dla farmaceuty autorytetem (zaufanie wyższe niż do przedstawiciela nastawionego na sprzedaż). Karty A4 z profilami pacjentów utrwalają wiedzę i zostają w aptece, ułatwiając rekomendację po wizycie.

Skuteczna komunikacja

Materiały tworzone przez farmaceutów praktyków są cenione. Czas między zmianami pozwala szybko przekazać wiedzę produktową liczniejszej grupie. Dobrze przygotowany przedstawiciel z wysokiej jakości materiałami zyskuje w oczach farmaceutów – a z nim produkt; farmaceuta chętniej i pewniej rekomenduje.

Najważniejsze wnioski

Czas wymiany zmiany to okazja, by dotrzeć do liczniejszej grupy farmaceutów.
Case study i wideo z udziałem farmaceutów budują wiarygodność przekazu.
Karty A4 zostają w aptece i wspierają rekomendację po wizycie.

Zeszyty Apteczne – zbiór praktycznych case study prosto z apteki

Zwiększ dotarcie materiałów

Wybór formy dystrybucji to wyzwanie. Format elektroniczny pozwala odczytać treść z dowolnego urządzenia, a druk jest dobrym dopełnieniem wizyty przedstawicielskiej. Najlepiej sprawdza się materiał występujący w obu formatach.

Materiał w dwóch formatach

Zeszyty Apteczne dostępne są na papierze (zasięg w wybranych regionach) i online (cała Polska, bezpłatne pobranie). Na przykładzie konkretnego pacjenta omawiają dobór preparatu w danym schorzeniu. Zeszyt zawiera metryczkę pacjenta, rozpoznanie, zasady doboru preparatu, algorytm postępowania w aptece, przegląd preparatów, omówienie przypadku, checklistę konsultacji oraz rozszerzoną informację o produkcie lub marce.

Firma jako główny partner wydania otrzymuje prawo do druku na szeroką skalę i dystrybucji online (sama decyduje o formie i okresie). Może umieścić całostronicową treść graficzną, a jej logo trafia na stronę partnerów; grafikę można zlecić 3PG lub przesłać gotową.

Dlaczego warto

Dwa formaty, możliwość dodruku i dystrybucji online w dowolnym momencie po zakupie sprawiają, że materiał można wykorzystać ponownie. Funkcjonalna forma i zawarta wiedza są cenione przez farmaceutów, a część edukacyjna oparta na przykładach zza pierwszego stołu pozwala wracać do treści w procesie rekomendacji.

Współpraca z sieciami aptek

Zeszyty to cenne źródło komunikacji i wysokiej jakości materiał promocyjny, sprawdzający się przy szerokiej dystrybucji – a łatwa dystrybucja online dociera do każdego farmaceuty w Polsce.

Najważniejsze wnioski

Zeszyty Apteczne łączą wartość edukacyjną z przekazem marketingowym.
Dwa formaty (papier + online) dają zasięg i możliwość ponownego użycia.
Praktyczne case’y pacjentów wspierają rekomendację przy pierwszym stole.

Reprint z wybranej publikacji wydawnictwa – alternatywa dla podręcznika

Problem

Koszt całej książki bywa wyższy niż budżet na upominek, a ustawowy limit wartości materiału przekazywanego na wizycie (100 zł) dodatkowo ogranicza swobodę wyboru.

Reprint jako rozwiązanie

Jest tańszy i daje możliwość modyfikacji (np. dodania przeglądu preparatów w wybranym rozdziale). Wybór i modyfikacja rozdziału następują po konsultacji z klientem, przy zachowaniu wiarygodności treści. Skład i przygotowanie realizuje dział naukowy 3PG, więc klient otrzymuje gotowy materiał. Skondensowana formuła zeszytu pozwala wracać do treści przy pierwszym stole.

Kiedy wybrać reprint

Gdy materiał ma być w pełni dopasowany do profilu produktu. Szczególnie ceniony jest reprint „Leki pierwszego wyboru” – bestseller 2022 roku, najszybciej wyprzedany i dostępny już tylko jako dodruk lub reprint. Można go wzbogacić tabelą porównania preparatów lub informacją marketingową o leku; każdy rozdział zawiera najważniejsze informacje o problemie zdrowotnym i jego leczeniu.

Podręcznik czy reprint?

Reprint warto wybrać, gdy zależy Ci na kilku książkach lub rozdziałach, a budżet jest ograniczony (zakup można rozłożyć w czasie), oraz gdy materiał musi zmieścić się w ustawowym limicie 100 zł – wtedy nie trzeba rezygnować z droższego podręcznika.

Najważniejsze wnioski

Reprint to tańsza, w pełni dopasowana alternatywa dla całego podręcznika.
Mieści się w ustawowym limicie 100 zł i może zawierać informację produktową.
Skondensowana forma sprawdza się przy pierwszym stole i jako nagroda w konkursie.