Marketshare odpowiada na pytanie: jak duży kawałek tortu należy do nas? Sama sprzedaż w oderwaniu od rynku niewiele mówi – rosnące przychody przy szybciej rosnącym rynku oznaczają w praktyce… utratę pozycji. Dopiero udział w rynku pokazuje siłę marki względem konkurencji.
Jak liczy się marketshare?
To stosunek sprzedaży marki do sprzedaży całej kategorii, wyrażony w procentach.
sprzedaż markisprzedaż całej kategorii
×100%
W farmacji udział w rynku mierzy się zwykle w obrębie konkretnej kategorii – np. preparatów na dany problem zdrowotny. To pozwala porównać markę z bezpośrednią konkurencją, a nie z całym rynkiem aptecznym. Wzrost udziału oznacza, że marka rośnie szybciej niż kategoria – często dzięki silniejszej rekomendacji farmaceutów.
Marketshare a share of voice
Te dwa wskaźniki czyta się razem. Share of voice to udział marki w komunikacji (głosie) kategorii, marketshare – udział w sprzedaży. Z ich zestawienia wynika prosta intuicja: jeśli marka „mówi” głośniej, niż wynika z jej udziału w rynku, zwykle ten udział z czasem rośnie. To jedna z najczęściej wykorzystywanych zależności w planowaniu działań.
Naszym celem jest realny wpływ na pozycję marki – a w farmacji droga do wzrostu udziału w rynku wiedzie przez rekomendację farmaceutów. Pomagamy markom ją budować, a efekty odnosimy do twardych wskaźników: udziału w rynku i jego zmian w czasie, nie tylko do zasięgów kampanii.