Pomagamy markom świadomie budować rekomendację wśród farmaceutów.
- Analizy, dzięki którym lepiej rozumiesz farmaceutów.
- Treści, którym ufają farmaceuci.
- Zasięg, dzięki któremu dotrzesz tam, gdzie farmaceuci zdobywają wiedzę.
Jeden przekonany farmaceuta to tysiące pacjentów z rekomendowanym produktem.
Pacjent w aptece ufa farmaceucie – bardziej niż reklamie i bardziej niż własnemu rozeznaniu w produktach OTC. Przy pierwszym stole to farmaceuta rozstrzyga, co naprawdę kupi.
farmaceutów uważa, że to wiedza o produkcie decyduje o tym, czy go zarekomendują.
Dlatego najlepsza strategia komunikacji do farmaceutów opiera się na edukacji – aptekarz świadomie nie poleci gorszego preparatu.
Dlatego nie chodzi tylko o zasięg. Chodzi o to, czy farmaceuta świadomie wybierze Twoją markę, kiedy stanie przed pacjentem.
Od pytania, co naprawdę kieruje farmaceutą
Świadome budowanie rekomendacji zaczyna się od pytania: co konkretnie sprawia, że farmaceuta poleca Twoją markę, a co go powstrzymuje? Odpowiedź daje metodologia ACRA, którą stosujemy w badaniach wśród farmaceutów od ponad 7 lat.
ACRA mierzy cztery obszary wyboru farmaceuty:
Awareness
Poziom świadomości marki – znajomość brandu, dostępnych postaci preparatu i podstawowych wskazań.
Consideration
Wiedza farmaceuty o tym, dlaczego produkt jest wart rekomendacji na tle kategorii.
Recommendation
Czy farmaceuta sprawnie typuje pacjenta i wie, jak skutecznie przeprowadzić rekomendację.
Advocacy
Osobiste przekonanie farmaceuty do produktu i zaangażowanie poza pierwszym stołem.
Świadome budowanie rekomendacji to nie tylko dotarcie. To zmiana zachowania farmaceuty, którą można zaplanować i zmierzyć.
Poznaj Metodologię ACRA →Sytuacje, w których realnie pomagamy
Na przestrzeni lat zidentyfikowaliśmy szereg momentów, w których jesteśmy w stanie efektywnie wesprzeć naszych klientów.
Pracujemy w pięciu etapach
Każdy ma swój cel, czas i wynik – od diagnozy ACRA po mierzony efekt rekomendacji.
Zasięg to element. Rekomendację buduje iloczyn.
Jesteśmy agencją marketingu farmaceutycznego wyspecjalizowaną w pracownikach aptek – farmaceutach i technikach. To inny odbiorca niż lekarz i zupełnie inna komunikacja niż do pacjenta. Skuteczna kampania w tej grupie to nie suma działań, tylko ich iloczyn.
Strategia oparta na danych
ACRA diagnozuje barierę rekomendacji na starcie i mierzy jej zmianę po kampanii.
Treść
Kreacja, która gra na emocjach i robi efekt wow – ale zweryfikowana merytorycznie przez dział naukowy.
Zasięg
Docieramy do pracowników aptek tam, gdzie naprawdę są – przez Portal opieka.farm i bazę 30 tys.+ farmaceutów.
Rekomendacja w aptece
Farmaceuta świadomie poleca markę przy pierwszym stole – i widać to w liczbach.
nie suma.
Wyzeruj jeden czynnik – a cały efekt znika: najlepsza treść bez zasięgu nie dotrze, a najszerszy zasięg bez strategii nie zmieni rekomendacji. Dane nie zastępują emocji i zasięgu – sprawiają, że zaczynają się liczyć.
Pełny obrazek komunikacji do farmaceutów
Od audytu, przez duże kampanie, po pojedyncze działania – ogarniamy pełny obrazek komunikacji do farmaceutów.
Strategie
Wszystko zaczyna się od danych z analiz ACRA. Każde działanie ma uzasadnienie biznesowe.
- Analiza ACRA Brand Insights
- Analiza ACRA Category Insights
- Plan w taktykach DEFEND / ATTACK / FIX
Treści
Tworzymy najwięcej treści farmaceutycznych w Polsce – poczytnych i aktualizowanych.
- Podręczniki dla farmaceutów
- Merytoryczne upominki dla farmaceutów
- Materiały szkoleniowe dla field force
Zasięg
Docieramy do farmaceutów we własnych kanałach, gdzie zdobywają wiedzę na co dzień.
- Portal opieka.farm
- Mailing do farmaceutów
- Konkursy z nagrodami dla farmaceutów
- Social media
Wzmacniamy to, co już robisz
Pracujemy obok Twojej agencji kreatywnej i media-house, nie zamiast nich.
Twoi partnerzy budują markę u konsumenta – my budujemy ją u farmaceuty. Wymieniamy się danymi i briefami.
Wzmacniamy pracę Twoich przedstawicieli.
Materiały, gotowe argumenty rekomendacyjne, Strefa Produktu – przedstawiciel zostawia w aptece wartość, która działa po wizycie.
Adaptujemy globalne komunikaty marki do realiów polskiej apteki.
Bez konfliktu z centralą i z zachowaniem strategii brandu.
Wybierz moment wejścia we współpracę
Dwa strategiczne punkty startu i cztery narzędzia komplementarne – sam decydujesz, gdzie zaczynasz.
Analizy ACRA
Audyt marki w 4 obszarach (Awareness, Consideration, Recommendation, Advocacy) + plan w taktykach DEFEND / ATTACK / FIX.
Zobacz Analizy ACRA → Kampanie omnichannelKampanie omnichannel
Wielokanałowa kampania od strategii po pomiar efektu rekomendacji.
Zobacz kampanie omnichannel →Materiały reklamowe
Merytoryczne materiały reklamowe i publikacje z reklamą produktu – wiedza, którą cenią farmaceuci.
Zobacz materiały →One-offy
Pojedyncze publikacje i szybkie działania, gdy potrzebujesz lżejszego, szybszego wejścia.
Zobacz one-offy →Content farmaceutyczny
Treść jako narzędzie zmiany jakości rekomendacji, nie tylko edukacji.
Zobacz content →Konkursy dla farmaceutów
Aktywizacja i zaangażowanie osadzone w logice marki i rekomendacji.
Zobacz konkursy →Sześć powodów, które robią różnicę
Dane jakościowe, nie tylko zasięg
Analiza ACRA pokazuje, jak farmaceuci naprawdę myślą o Twojej marce – nie ile osób zobaczyło reklamę.
Pewność dotarcia do farmaceutów
Mamy ich w bazie i znamy od ponad dekady. Nie pożyczamy zasięgu od kogoś innego.
Własne kanały komunikacji
Portal opieka.farm , baza mailingowa, kanały eksperckie – pełna kontrola nad jakością, czasem i kontekstem dotarcia.
Pełny zakres działań
Od audytu marki, przez duże kampanie, po pojedyncze działania – pracujemy w skali, której potrzebujesz.
Pomiar efektu rekomendacji
Sprawdzamy, czy farmaceuci zaczęli rekomendować – w tym samym modelu ACRA, którym diagnozowaliśmy.
Treści z autorytetem merytorycznym
30+ farmaceutów, lekarzy i edukatorów. Dział naukowy weryfikuje każdy materiał, zanim trafi do farmaceutów.
Marketing nastawiony na rekomendację – mierzony wskaźnikami
Jesteśmy jedyni w polskiej niszy, którzy spinają działania marketingowe z mierzalnym celem rekomendacji u farmaceuty. Oto jak to wygląda na tle agencji zasięgowych i dostawców danych.
| Agencja 3PGmarketing rekomendacji | Inne agencjezasięgowe + dostawcy danych | |
|---|---|---|
| Grupa docelowa | Pracownicy aptek – farmaceuci i technicy | Lekarze, pacjenci, szeroki zasięg |
| Co dostaje brand manager | Mierzalna zmiana rekomendacji w 4 wymiarach ACRA | Zasięg, kliknięcia i dane sell-out |
| Cel działania | Sell-out przez rekomendację przy pierwszym stole | Wyświetlenia i dotarcie do odbiorcy |
| Kanał dotarcia | Portal opieka.farm + omnichannel celowany w apteki | Media masowe, portale, bazy mailingowe |
| Pomiar efektu | Badanie ACRA przed i po kampanii | Zasięg i CTR bez kontekstu rekomendacji |
| Model rozliczenia | Mediaplan z rozbiciem kosztów komponentów | Pakiet w jednej kwocie |
| Przełożenie na sell-out | Rekomendacja → realny sell-out w aptece | Zasięg bez gwarancji konwersji |
Brandy, które z nami świadomie budują rekomendację
Redaktor naukowy podręczników Wydawnictwa Farmaceutycznego, które znajdują się w sylabusach uczelni medycznych. Praktyk z uprawnieniami kierownika apteki, kierownik pilotażu wdrożenia opieki farmaceutycznej, członek komisji ds. Opieki Farmaceutycznej OIA Kraków. Prowadzi zajęcia na studiach podyplomowych.
Twórcy opieka.farm i partner marek OTC i Rx
3PG od ponad dekady pomaga markom OTC i Rx budować rekomendację u farmaceutów. Jesteśmy twórcami Portal opieka.farm – największej w Polsce platformy edukacyjnej dla farmaceutów.
Praktyka
Kierujemy się realnymi potrzebami farmaceutów i celami klienta.
Zaufanie
Działamy na danych, raportach i metodologii ACRA – nie na intuicji.
Rozwój
Każdy projekt zostawia wnioski, które wzmacniają kolejne kampanie.
Nasza praca ma sens, kiedy farmaceuci dzięki naszym działaniom lepiej, czyli bardziej świadomie pomagają pacjentom, a marki, z którymi pracujemy, świadomie budują swoją pozycję w ich receptariuszu.
Zanim się odezwiesz
Jak długo trwa kampania i kiedy zobaczę efekty?
Czy mogę kupić tylko analizę, bez kampanii?
Czy obsługujecie OTC, Rx i dermokosmetyki?
Co dostaję jako brand manager, żeby obronić projekt wewnątrz firmy?
Jak weryfikujecie efekty kampanii?
Czy Ty jesteś gotowy do świadomego budowania rekomendacji?
Opowiedz nam o swojej marce
Napisz, z czym przychodzisz – pokażemy możliwą ścieżkę: analizę ACRA, kampanię albo pojedyncze działania dopasowane do celu i budżetu.