Wsparcie pracy przedstawicieli
Wizyta przedstawiciela w aptece to moment edukacji – pod warunkiem, że ma czym i jak ją poprowadzić. Dajemy narzędzia na trzech poziomach: by przedstawiciel znał produkt, by potrafił nauczyć o nim farmaceutę i by zostawił w aptece coś, co pracuje po wizycie.
Trzy poziomy wsparcia, jeden cel
Przedstawiciel jest tak skuteczny, jak skuteczna jest jego rozmowa z farmaceutą. Dlatego nie wspieramy pojedynczego elementu, lecz całą drogę: od wiedzy przedstawiciela, przez edukację farmaceuty na wizycie, po ślad, który po niej zostaje.
Edukacja przedstawiciela
Najpierw sam przedstawiciel musi rozumieć produkt. Tworzymy narzędzia edukacyjne, które w prosty sposób przekazują wiedzę o preparacie, kategorii i argumentach – tak, by wszedł do apteki przygotowany.
Poznaj narzędzia →Edukacja produktowa na wizycie
Wizyta to nie pitch sprzedażowy, tylko rozmowa ekspercka. Dajemy przedstawicielowi materiały, którymi realnie edukuje farmaceutę o produkcie – konkretnie, rzetelnie i językiem korzyści dla pacjenta.
Poznaj materiały →Merytoryczne upominki
Po wizycie zostaje coś więcej niż ulotka. Merytoryczne upominki – podręczniki i materiały Wydawnictwa Farmaceutycznego – budują wiedzę i wdzięczność, a marka zostaje przy pierwszym stole na dłużej.
Poznaj upominki →Edukacja jako waluta wizyty
Te trzy elementy pracują dopiero w komplecie. Przedstawiciel z wiedzą, ale bez materiałów, nie ma czym poprowadzić rozmowy. Świetne materiały w rękach nieprzygotowanego przedstawiciela się marnują. A najlepsza wizyta bez śladu po sobie szybko znika z pamięci farmaceuty zalanego dziesiątkami produktów.
Dlatego łączymy je w jedną narrację: przedstawiciel przychodzi przygotowany, edukuje na wizycie i zostawia wartość, która pracuje dalej. To podejście spójne z tym, jak w ogóle budujemy rekomendację – nie przekonujemy farmaceuty na chwilę, tylko wyposażamy go w wiedzę, którą wykorzysta przy pacjencie. Wsparcie wizyt łączymy też z działaniami digital do farmaceutów, by ten sam przekaz docierał do apteki wieloma drogami.
Chcesz, by Twoi przedstawiciele zostawiali w aptece realną wartość?
Przygotujemy komplet wsparcia – od edukacji zespołu, przez materiały na wizyty, po merytoryczne upominki.