Zwiększ dotarcie materiałów

Wybór formy dystrybucji to wyzwanie. Format elektroniczny pozwala odczytać treść z dowolnego urządzenia, a druk jest dobrym dopełnieniem wizyty przedstawicielskiej. Najlepiej sprawdza się materiał występujący w obu formatach.

Materiał w dwóch formatach

Zeszyty Apteczne dostępne są na papierze (zasięg w wybranych regionach) i online (cała Polska, bezpłatne pobranie). Na przykładzie konkretnego pacjenta omawiają dobór preparatu w danym schorzeniu. Zeszyt zawiera metryczkę pacjenta, rozpoznanie, zasady doboru preparatu, algorytm postępowania w aptece, przegląd preparatów, omówienie przypadku, checklistę konsultacji oraz rozszerzoną informację o produkcie lub marce.

Firma jako główny partner wydania otrzymuje prawo do druku na szeroką skalę i dystrybucji online (sama decyduje o formie i okresie). Może umieścić całostronicową treść graficzną, a jej logo trafia na stronę partnerów; grafikę można zlecić 3PG lub przesłać gotową.

Dlaczego warto

Dwa formaty, możliwość dodruku i dystrybucji online w dowolnym momencie po zakupie sprawiają, że materiał można wykorzystać ponownie. Funkcjonalna forma i zawarta wiedza są cenione przez farmaceutów, a część edukacyjna oparta na przykładach zza pierwszego stołu pozwala wracać do treści w procesie rekomendacji.

Współpraca z sieciami aptek

Zeszyty to cenne źródło komunikacji i wysokiej jakości materiał promocyjny, sprawdzający się przy szerokiej dystrybucji – a łatwa dystrybucja online dociera do każdego farmaceuty w Polsce.

Szkolenia międzyzmianowe

Szkolenia międzyzmianowe – spotkania z farmaceutami w czasie zazębiających się zmian – pozwalają dotrzeć do liczniejszej grupy naraz. Ale tylko dobrze przeprowadzone realnie wpływają na rekomendacje: przedstawiciel nieprzygotowany lub nieznający potrzeb farmaceuty nie podniesie ich poziomu.

Praktyczne case studies

Wspieramy przedstawicieli gotowymi materiałami edukacyjnymi do omówienia najważniejszych cech produktu – pomagają one farmaceutom przyswoić wiedzę. Szkolenia międzyzmianowe w formie case study uczą rekomendacji na konkretnych przypadkach pacjentów. To format, który od lat cieszy się popularnością wśród farmaceutów i techników.

Wsparcie wizyty przedstawicielskiej

Oferujemy 3-minutowe wideo omawiające case study oraz kartę A4 dla przedstawiciela (słowniczek i skrypt trenera). W nagraniach biorą udział farmaceuci – dzięki temu materiał jest wiarygodniejszy, bo to farmaceuta jest dla farmaceuty autorytetem (zaufanie wyższe niż do przedstawiciela nastawionego na sprzedaż). Karty A4 z profilami pacjentów utrwalają wiedzę i zostają w aptece, ułatwiając rekomendację po wizycie.

Skuteczna komunikacja

Materiały tworzone przez farmaceutów praktyków są cenione. Czas między zmianami pozwala szybko przekazać wiedzę produktową liczniejszej grupie. Dobrze przygotowany przedstawiciel z wysokiej jakości materiałami zyskuje w oczach farmaceutów – a z nim produkt; farmaceuta chętniej i pewniej rekomenduje.

Problem

Szkolenia firmowe bywają czysto teoretyczne i kładą nacisk na edukację produktową – ile wiedzy przekazać, a nie w jaki sposób. Pomijają kluczowe komunikaty potrzebne w rekomendacji. Skutek: brak zmiany postaw, a przedstawiciel nie jest postrzegany jako partner do rozmowy.

Szkolenie w 3PG

Prelegentami są farmaceuci praktycy – omawiają produkt i dopasowane komunikaty oraz praktycznie przygotowują przedstawiciela do rozmowy z farmaceutą. Zaczynamy od rozpoznania, dlaczego dany przedstawiciel nie jest postrzegany jako partner.

Rodzaje szkoleń

• Stacjonarne – większa interakcja, lepsze odwzorowanie sytuacji z apteki i możliwość przeszkolenia wszystkich naraz (dobre na czas cyklówki).
• Online – niższe koszty, bez zwożenia ludzi, z dowolnego miejsca (dobre poza cyklówką).

Harmonogram szkolenia

Każde szkolenie dzielimy na wyodrębnione sekcje z przerwami, łączące teorię i praktykę, z testem na koniec:

1. Krótki wykład (10–30 min) – cechy produktu i kluczowe komunikaty.
2. Ćwiczenie (10–15 min) – min. 2 osoby przedstawiają kluczowe komunikaty w 30 sekund i dostają feedback.
3. Wątpliwości farmaceutów (10–15 min) – możliwe obiekcje i właściwe argumenty.
4. Quiz (10–30 min) – z grywalizacją.
5. Część warsztatowa (45 min–1,5 h) – case studies farmaceutów o różnym poziomie wiedzy; to kluczowa część.
6. Podsumowanie (10–15 min).

Szkolenie, które zmienia postawy

Nacisk kładziemy na zmianę postaw – stąd feedback od farmaceutów prowadzących i część warsztatowa, rzadko spotykana w klasycznych szkoleniach. Nie chodzi tylko o wiedzę produktową, lecz o jej praktyczne użycie. Po szkoleniu przedstawiciel wie, jak rozmawiać z farmaceutą, co warto przekazać, a co jest zbędne.

Przedstawiciel to pomost między marką a farmaceutą. Szkolenie zmieniające postawy buduje relację między nimi – a to klucz do sukcesu produktu.

Wymogi prawne

Art. 58 ust. 1 Prawa farmaceutycznego zabrania reklamy leku polegającej na wręczaniu, oferowaniu i obiecywaniu korzyści materialnych, a ust. 2 – ich przyjmowania. Wartość prezentu nie może przekraczać 100 zł, musi być związany z praktyką medyczną lub farmaceutyczną i mieć znak firmy. Ograniczenia nie dotyczą darmowych próbek leków (każda z ChPL, bez substancji odurzających i psychotropowych).

Dobry upominek = wartość + zgodność z prawem

Prezent powinien wspierać codzienną pracę i mieścić się w 100 zł – to nie przeszkoda dla wysokiej jakości. Może być nośnikiem informacji (nowe opakowanie, nowa linia), wpływać na wizerunek marki lub być materiałem edukacyjnym. Specjalizujemy się w materiałach „skrojonych” pod farmaceutów – blisko ich potrzeb dzięki badaniom.

Dlaczego nie ulotki i długopisy

Ulotek jest zbyt dużo – farmaceuci nie widzą w nich wartości (to czysty przekaz marketingowy), więc zostają porzucone. Długopis nie wyróżnia się już jak kiedyś. Farmaceuta musi widzieć korzyść z materiału – tak jak z przeczytania podręcznika.

Rekomendowane upominki

1. Dedykowany nakład podręcznika WF (dodruk z reklamami, min. 1000 szt.).
2. Podręcznik z naklejką (naklejka reklamowa sponsora).
3. Reprint „Leki pierwszego wyboru” (zeszyt – wycinek podręcznika).
4. Reprint z dowolnej publikacji WF (wybrany rozdział + informacja produktowa).
5. Bony do sklepu Wydawnictwa (dowolny podręcznik).
6. Bon na kurs platformy Farmaceuta.pro.
7. Zeszyty Apteczne (case pacjenta; PDF za darmo lub papier).