Przedstawiciel ma pozostać w pamięci farmaceuty po wizycie – ale jaki upominek to zapewni i jak pogodzić to z przepisami? Oto, co warto wiedzieć przed wyborem.
Wymogi prawne
Art. 58 ust. 1 Prawa farmaceutycznego zabrania reklamy leku polegającej na wręczaniu, oferowaniu i obiecywaniu korzyści materialnych, a ust. 2 – ich przyjmowania. Wartość prezentu nie może przekraczać 100 zł, musi być związany z praktyką medyczną lub farmaceutyczną i mieć znak firmy. Ograniczenia nie dotyczą darmowych próbek leków (każda z ChPL, bez substancji odurzających i psychotropowych).
Dobry upominek = wartość + zgodność z prawem
Prezent powinien wspierać codzienną pracę i mieścić się w 100 zł – to nie przeszkoda dla wysokiej jakości. Może być nośnikiem informacji (nowe opakowanie, nowa linia), wpływać na wizerunek marki lub być materiałem edukacyjnym. Specjalizujemy się w materiałach „skrojonych” pod farmaceutów – blisko ich potrzeb dzięki badaniom.
Dlaczego nie ulotki i długopisy
Ulotek jest zbyt dużo – farmaceuci nie widzą w nich wartości (to czysty przekaz marketingowy), więc zostają porzucone. Długopis nie wyróżnia się już jak kiedyś. Farmaceuta musi widzieć korzyść z materiału – tak jak z przeczytania podręcznika.
Rekomendowane upominki
- Dedykowany nakład podręcznika WF (dodruk z reklamami, min. 1000 szt.).
- Podręcznik z naklejką (naklejka reklamowa sponsora).
- Reprint „Leki pierwszego wyboru” (zeszyt – wycinek podręcznika).
- Reprint z dowolnej publikacji WF (wybrany rozdział + informacja produktowa).
- Bony do sklepu Wydawnictwa (dowolny podręcznik).
- Bon na kurs platformy Farmaceuta.pro.
- Zeszyty Apteczne (case pacjenta; PDF za darmo lub papier).
Najważniejsze wnioski
- Upominek musi mieścić się w 100 zł i być związany z praktyką farmaceutyczną.
- Materiały edukacyjne utrwalają komunikat; gadżety nie zwiększają rekomendacji.
- Najlepiej działają materiały „od farmaceutów dla farmaceutów”.
Marketerka specjalizująca się w Pharmamarketingu i komunikacji do farmaceutów. Jako Head of Marketing w 3PG, realizowała kampanię promocyjne dla wielu firm i produktów. Zna potrzeby farmaceutów i wie jak, dotrzeć do nich z wiedzą, również poprzez promocję podręczników Wydawnictwa Farmaceutycznego. Współautorka podcastu Pharmamarketing Insights.