Szkolenie farmaceutów z wiedzy produktowej wspiera proces rekomendacji. Wzbogacenie wizyt przedstawicielskich wymaga jednak rozwiązań cenionych zarówno w aptekach indywidualnych, jak i w sieciach – a dobrą okazją jest czas wymiany zmiany.
Szkolenia międzyzmianowe
Szkolenia międzyzmianowe – spotkania z farmaceutami w czasie zazębiających się zmian – pozwalają dotrzeć do liczniejszej grupy naraz. Ale tylko dobrze przeprowadzone realnie wpływają na rekomendacje: przedstawiciel nieprzygotowany lub nieznający potrzeb farmaceuty nie podniesie ich poziomu.
Praktyczne case studies
Wspieramy przedstawicieli gotowymi materiałami edukacyjnymi do omówienia najważniejszych cech produktu – pomagają one farmaceutom przyswoić wiedzę. Szkolenia międzyzmianowe w formie case study uczą rekomendacji na konkretnych przypadkach pacjentów. To format, który od lat cieszy się popularnością wśród farmaceutów i techników.
Wsparcie wizyty przedstawicielskiej
Oferujemy 3-minutowe wideo omawiające case study oraz kartę A4 dla przedstawiciela (słowniczek i skrypt trenera). W nagraniach biorą udział farmaceuci – dzięki temu materiał jest wiarygodniejszy, bo to farmaceuta jest dla farmaceuty autorytetem (zaufanie wyższe niż do przedstawiciela nastawionego na sprzedaż). Karty A4 z profilami pacjentów utrwalają wiedzę i zostają w aptece, ułatwiając rekomendację po wizycie.
Skuteczna komunikacja
Materiały tworzone przez farmaceutów praktyków są cenione. Czas między zmianami pozwala szybko przekazać wiedzę produktową liczniejszej grupie. Dobrze przygotowany przedstawiciel z wysokiej jakości materiałami zyskuje w oczach farmaceutów – a z nim produkt; farmaceuta chętniej i pewniej rekomenduje.
Najważniejsze wnioski
- Czas wymiany zmiany to okazja, by dotrzeć do liczniejszej grupy farmaceutów.
- Case study i wideo z udziałem farmaceutów budują wiarygodność przekazu.
- Karty A4 zostają w aptece i wspierają rekomendację po wizycie.
Marketerka specjalizująca się w Pharmamarketingu i komunikacji do farmaceutów. Jako Head of Marketing w 3PG, realizowała kampanię promocyjne dla wielu firm i produktów. Zna potrzeby farmaceutów i wie jak, dotrzeć do nich z wiedzą, również poprzez promocję podręczników Wydawnictwa Farmaceutycznego. Współautorka podcastu Pharmamarketing Insights.