Metodologia ACRAAnalizy ACRAAnaliza rynku (Category)Analiza strategiczna (Brand Insights)
Kampanie omnichannelContent farmaceutycznyStrefa ProduktuKonkursyOne-offy
Wsparcie wizyt aptecznychMerytoryczne upominki dla farmaceutów
Przegląd – Centrum wiedzy
Do czytania
BlogEncyklopedia Pharmamarketingu 3PGNewsletter
Do oglądania
WebinariaWideo explainer
Do pobrania
Raporty do pobraniaEbooki
O agencji 3PGNasze kanały dotarciaNasze markiJak pracujemyRealizacje i case studiesPrzegląd oferty
Kariera
Oferty pracy3PG Student Bootcamp
Skontaktuj się →
Farmacja i prawo

Odpowiednik terapeutyczny

Definicja w pigułce

Odpowiednik terapeutyczny to lek o innej substancji czynnej, ale podobnym działaniu i przeznaczeniu leczniczym. To nie to samo co generyk (który ma tę samą substancję). Przy leku na receptę nie wolno go samodzielnie zamienić; przy OTC farmaceuta może go zaproponować, gdy pacjent sam o to prosi.

To jedno z najczęściej mylonych pojęć w aptece – i warto je raz a dobrze rozróżnić. Odpowiednik terapeutyczny to lek, który osiąga zbliżony efekt leczniczy, ale za pomocą innej substancji czynnej. Dwa różne leki na ten sam objaw, działające podobnie, choć chemicznie to co innego.

Odpowiednik terapeutyczny a generyk

Tu kryje się najważniejsze rozróżnienie. Generyk to ta sama substancja czynna co lek oryginalny (i biorównoważna z nim) – inny producent, ta sama molekuła. Odpowiednik terapeutyczny to inna substancja o podobnym działaniu. To zasadnicza różnica:

Generyk

Ta sama substancja

Identyczna substancja czynna co oryginał, biorównoważna. To zamiennik w ścisłym sensie – podstawa substytucji aptecznej.

Odpowiednik terapeutyczny

Inna substancja

Inna substancja czynna, ale podobny efekt leczniczy. Nie jest prostym zamiennikiem „jeden do jednego”.

Kiedy można go zaproponować?

I tu pojawia się drugie kluczowe rozróżnienie – zależne od tego, czy mowa o leku na receptę, czy bez:

  • Lek na receptę (Rx) – farmaceucie nie wolno samodzielnie zamienić leku na odpowiednik terapeutyczny (inną substancję). Substytucja apteczna dotyczy generyków, nie zmiany substancji czynnej.
  • Lek bez recepty (OTC) – gdy pacjent sam pyta o coś „na to samo”, farmaceuta może zaproponować preparat o innej substancji, ale podobnym działaniu.

To rozróżnienie ma realne znaczenie dla marek OTC: w momencie, gdy pacjent prosi o radę przy pierwszym stole, farmaceuta ma swobodę wskazania odpowiednika terapeutycznego – i to jego rekomendacja przesądza, którą substancję (i markę) wybierze pacjent.

W praktyce 3PG

W kategorii OTC walka toczy się często nie o generyk tej samej molekuły, lecz o to, by farmaceuta – proszony o pomoc – wskazał właśnie naszą substancję jako odpowiednik terapeutyczny dla danego problemu. Dlatego budujemy wiedzę i zaufanie do produktu, tak by w tym momencie wyboru padła rekomendacja naszej marki.

Udostępnij:

Chcesz, by farmaceuta wskazał właśnie Twój produkt?

Jako Agencja pharmamarketingu 3PG budujemy rekomendację OTC wśród farmaceutów – tam, gdzie pacjent prosi o radę, a farmaceuta wybiera odpowiednik.