Czym jest Share of Recommendation?
Share of Recommendation (SoR) to udział Twojej marki we wszystkich rekomendacjach farmaceutów w danej kategorii. Mówiąc prościej: na 10 sytuacji, w których farmaceuta poleca produkt z tej półki, ile razy pada nazwa Twojej marki.
To wskaźnik, który pokazuje pozycję marki w momencie decyzji przy pierwszym stole – a nie po fakcie, jak sell-out. Dwie marki o podobnej sprzedaży mogą mieć zupełnie różny SoR, a to właśnie on zapowiada, co stanie się ze sprzedażą w kolejnych kwartałach.
Co wyjaśniamy w wideo
- Jak liczymy Share of Recommendation w panelu badawczym 3PG
- Dlaczego SoR wyprzedza sell-out i jest sygnałem wczesnym
- Jak czytać SoR na tle konkurencji w kategorii
- Co zrobić, gdy sprzedaż rośnie, a SoR spada
Dla kogo
Dla brand managerów OTC, którzy chcą rozumieć, co naprawdę dzieje się z marką u źródła rekomendacji – zanim zobaczą to w raporcie sprzedaży.
Konrad Tuszyński
W cyklu „Wyjaśniamy" Konrad tłumaczy pojęcia i mechanizmy pharmamarketingu tak, by dało się ich od razu użyć w pracy nad marką – bez akademickiego żargonu i bez ukrytej oferty.
Chcesz więcej takich wyjaśnień?
Zobacz pozostałe wideo z cyklu „Wyjaśniamy" albo zapisz się do newslettera – damy znać o nowych odcinkach.