Czego dane mówią o rekomendacji w Twojej kategorii
Bezpłatny webinar dla brand managerów OTC i Rx. Na podstawie najnowszych analiz ACRA OTC Category Insights pokazujemy, jak czytać TOM, SoR i SCR – i co z nich wynika dla Twojej marki. Z sesją Q&A na żywo.
Dlaczego ten temat
Każdego dnia w polskich aptekach tysiące decyzji zakupowych pacjentów jest modyfikowanych przez rekomendację farmaceuty. Dla producentów to moment krytyczny – tu weryfikuje się skuteczność działań marketingowych i siła marki. Dane ze sprzedaży mówią, co się sprzedaje i kiedy, ale nie powiedzą, dlaczego nie rośnie – o to trzeba zapytać samych farmaceutów.
Powstały więc nowe analizy kategorii ACRA OTC Category Insights – obejmujące postrzeganie i realną rekomendację wszystkich produktów z danej grupy. W każdym badaniu bierze udział 100 farmaceutów i techników, a analiza pokazuje nie tylko co jest polecane, ale i dlaczego, co bywa zamieniane, które produkty są odradzane i jakie cechy realnie mają znaczenie przy pierwszym stole.
Bazą spotkania będą 3 najnowsze raporty badające strukturę rekomendacji w wybranych kategoriach. Przeanalizujemy konkretne liczby, wyjaśniając dynamikę między świadomością marki (TOM) a realnym udziałem w rekomendacjach (SoR), i poświęcimy uwagę wskaźnikowi Switch Conversion Rate (SCR).
Co dokładnie wydarzy się na żywo
Konkretne wydarzenie z rozkładem godzinowym – część merytoryczna i praktyczna, zakończona sesją Q&A.
Pięć rzeczy, z którymi wyjdziesz z webinaru
To nie cała lista tematów – to zebrana w pięć grup najważniejsza wiedza, którą wykorzystasz w pracy.
Wysoki TOM to często za mało
Dlaczego marki wymieniane jako pierwsze (wysoki TOM) przegrywają w realnym poleceniu pacjentowi (niski SoR), gdzie powstaje ta luka i jak ją zamknąć w Twojej kategorii.
Mechanika „zamiany" (SCR)
Jak łatwo farmaceuta zmienia decyzję pacjenta w Twojej kategorii – i które argumenty najskuteczniej powodują zmianę preparatu albo bronią Twojej pozycji.
Najnowsze trendy w rekomendacjach
Twarde dane z najnowszych raportów: które marki zyskują udział w rekomendacji (SoR), a które go tracą i jakie czynniki o tym decydują.
Argumenty do weryfikacji strategii
Jakich miar wymagać od agencji i działów marketingu, aby mieć pewność, że wzrost sprzedaży to efekt rekomendacji, a nie przypadku.
Pamięć czy rekomendacja? (TOM vs SoR)
Jak rozpoznać, czy problem marki to zasięg (farmaceuci nie pamiętają), czy brak polecania (pamiętają, ale nie polecają) – bo każdy wymaga innej strategii.
Zarezerwuj miejsce – 24 wrzesnia 2026
Liczba miejsc na żywo jest ograniczona. Zarezerwuj miejsce i dołącz do brand managerów OTC i Rx, którzy myślą o rekomendacji na danych.
- Link do transmisji i przypomnienia na mail
- Slajdy dla wszystkich zapisanych
- Bez sprzedaży i udostępniania danych