Zobacz całą kategorię oczami farmaceuty
Gotowy raport „z półki" o Twojej kategorii OTC: co farmaceuci polecają, co odradzają i dlaczego, gdzie są progi cenowe i jak łatwo zamieniają markę. Bez zamawiania własnego badania.
Nie zbudujesz przewagi, nie znając gry
Zanim zaczniesz walczyć o rekomendację dla swojego produktu, warto wiedzieć, jak farmaceuci postrzegają całą kategorię – bo to ona wyznacza reguły, w których gra Twoja marka.
Kto realnie rządzi kategorią
Ranking marek w spontanicznych wskazaniach farmaceutów – z opisem każdego z Top 10 w świetle wyników.
Progi cenowe kategorii
Powyżej jakiej ceny pojawia się opór, poniżej jakiej spada wiarygodność – twarde widełki dla pozycjonowania cenowego.
Sezonowość rekomendacji
W których miesiącach farmaceuci obsługują najwięcej pacjentów z kategorii – kiedy realnie warto być widocznym.
Jak łatwo zamieniają markę
W ilu na 10 przypadków farmaceuta proponuje zamiennik – miara ryzyka utraty pacjenta proszącego o markę.
Raporty kategorii OTC
Każdy raport to gotowa analiza jednej kategorii (N=100, od 9 000 zł netto). Wejdź w kategorię, by zobaczyć zakres i pobrać próbkę.
Probiotyki
Dostępny raport – znajomość marek, skuteczność szczepów, bariery i progi cenowe kategorii.
Zobacz raport i próbkę →
IBS – zespół jelita drażliwego
Dostępny raport – rekomendacja farmaceutów w kategorii IBS: znajomość marek, bariery i okazje komunikacyjne.
Zapytaj o raport →
Ból gardła
Dostępny raport – co farmaceuci polecają na ból gardła, ranking marek i bariery rekomendacji.
Zapytaj o raport →Nie ma Twojej kategorii? Daj znać – kolejne raporty powstają na bieżąco.
Gotowa analiza, nie surowe dane
Raport prowadzi od wprowadzenia w kategorię, przez wyniki i wskaźniki, po wnioski i profil Top 10 brandów w świetle badania – wszystko opracowane, gotowe do użycia.
Jeden raport = cały ekran wiedzy o kategorii
Poniżej przykładowy wycinek tego, co czytasz w środku: pełny lejek od świadomości po rekomendację, oceny substancji, sezonowość, powody i bariery, skłonność do zamiany i progi cenowe – każdy wykres z marginesem błędu i wielkością próby, opisany ludzkim językiem.
Category Insights · kategoria IBS 2026 (przykład)
Kto pierwszy przychodzi farmaceucie do głowy
„Jakie znasz preparaty na IBS? Wymień pierwsze, które przyjdą Ci do głowy."
Wąsy = 95% CI. Pytanie wielokrotne (suma >100%) · źródło: ACRA Category Insights, IBS 2026 · N=100
Gdzie kategoria traci markę
Od świadomości przez rozważanie po pierwszy wybór.
FCR = First Choice Recommendation · 95% CI ±4,8 pp · N=100
Które substancje farmaceuta uznaje za skuteczne
„Czy uważasz poniższe substancje za skuteczne na IBS?" (skala Likerta 1–5)
% = odpowiedzi „raczej/zdecydowanie tak" · DK% liczony osobno · N=100
Kalkulacja na danych z badania
PRP – próg oporu cenowego · PCF – próg wiarygodności · N=100
Kiedy realnie warto być widocznym
„W których miesiącach masz najwięcej pacjentów z kategorii IBS?"
Szczyt: listopad (+72% vs. dno) · indeks SII znormalizowany · N=100
Co przeważa szalę na „tak"
„Z jakiego powodu polecasz ten preparat najczęściej?" · N=100
Co powstrzymuje przed częstszym poleceniem
„Co najczęściej powoduje, że nie polecasz częściej?" · N=100
Ryzyko utraty marki i pole cenowe
SCR = średnia liczba zamian na 10 próśb o markę · 95% CI ±0,6 · N=100
To wycinek poglądowy. Nazwy preparatów i liczby są przykładowe – realny raport zawiera pełne rozkłady, profile Top 10 marek i wnioski strategiczne.
Najpierw wprowadzamy Cię w kategorię
Farmaceuta widzi kategorię inaczej niż dział marketingu – z perspektywy pierwszego stołu i pytań, które słyszy codziennie. Dlatego każdy raport zaczynamy od wprowadzenia, które wyrównuje ten punkt widzenia. Zanim pokażemy liczby, mówimy wprost, o jakiej kategorii w ogóle rozmawiamy.
Definicja i granice kategorii
Co właściwie składa się na kategorię, ilu pacjentów jej dotyczy i gdzie przebiega jej granica. Opisujemy to językiem apteki, nie podręcznika.
Co leży na półce
Z czym pacjent przychodzi do apteki i co może dostać w zamian – od objawów i potrzeb po konkretne typy produktów oraz substancje czynne.
Segmenty pacjentów
Nie ma jednego pacjenta. Dzielimy ich na grupy, bo każda przychodzi z inną potrzebą i inaczej trafia do rekomendacji.
Mapa rynku i graczy
Kto jeszcze gra w tej kategorii – producenci, główne marki i jej skala. Masz punkt odniesienia, do którego porównasz własną pozycję.
Jakie wnioski dostajesz – i po co
Sama liczba nikomu nie pomaga. Przy każdym wskaźniku piszemy, co z niego wynika i co z tym zrobić. To pytania, na które brand manager i tak musi sobie odpowiedzieć – różnica jest taka, że tutaj odpowiada na nie danymi. Poukładaliśmy je według czterech obszarów ACRA: od tego, czy farmaceuta w ogóle kojarzy markę, aż po to, czy potrafi jej bronić przy pierwszym stole.
Czy farmaceuta w ogóle pamięta Twoją markę
Jeśli marka nie jest „w głowie", nie pojawi się w rozmowie z pacjentem – i cała reszta lejka przestaje mieć znaczenie. Sprawdzamy, czy farmaceuta wymienia ją sam, czy dopiero po podpowiedzi.
Czy farmaceuta wierzy, że to działa
Farmaceuta poleca to, czemu ufa. Sprawdzamy, jak ocenia skuteczność i bezpieczeństwo poszczególnych substancji i jak często odpowiada „nie wiem". Tam, gdzie pada „nie wiem", jest miejsce na edukację.
Gdzie w lejku kategoria gubi marki
Droga od shortlisty (SoC), przez deklarowaną rekomendację (SoR), po pierwszy wybór (FCR) ma swoje wąskie gardła. Widać dokładnie, na którym kroku marka odpada.
Czym przekonać, a co odpycha
Co przechyla szalę na „tak", a co każe farmaceucie odradzić preparat (DR) – jedno i drugie pada wprost w badaniu. To gotowy słownik argumentów, których używa przy pierwszym stole.
Gdzie jest realne okno cenowe
Powyżej pewnej ceny pacjent rezygnuje (próg oporu), poniżej innej przestaje wierzyć w jakość (próg wiarygodności). Między nimi leży pole, w którym cena nie psuje rekomendacji.
Kiedy włączyć komunikację
Kategoria ma swoje miesiące. Wiadomo nie tylko, kiedy wypada szczyt, ale też od kiedy ruch zaczyna rosnąć – a to drugie jest ważniejsze, bo wtedy zapadają decyzje.
Czy markę broni się przy pierwszym stole
Jedno to polecić markę raz, drugie – polecać ją regularnie (SoR50) i nie podmieniać przy pierwszej prośbie pacjenta (SCR). Sprawdzamy, czy farmaceuta naprawdę za nią stoi.
Gdzie i jak dotrzeć do farmaceuty
Nie każdy kanał waży tyle samo. Pytamy farmaceutów wprost, którym źródłom ufają i z czego korzystają – od materiałów online po wizyty przedstawicieli.
Bez tego praca z kategorią to ruch po omacku.
Cena, sezon, treść, pozycjonowanie – te decyzje i tak zapadną. Pytanie tylko, czy w oparciu o to, co farmaceuta naprawdę poleca i odradza, czy o przeczucie. ACRA Category Insights daje pierwszą z tych dróg: konkretne liczby z marginesem błędu i gotowy wniosek przy każdej.
Twojej kategorii nie ma jeszcze na liście?
Powiedz, jaka kategoria Cię interesuje – sprawdzimy dostępność raportu albo zaplanujemy go w kolejce produkcyjnej.
Zapytaj o raport swojej kategorii
Powiedz, jaka kategoria Cię interesuje – sprawdzimy dostępność raportu i wyślemy zakres oraz bezpłatną próbkę. Bez zobowiązań.
- Bezpłatna rozmowa, odpowiedź w 1 dzień roboczy
- Gotowy raport „z półki”, od 9 000 zł netto
- Próbka kategorii przed zakupem
Dostajesz nie tylko wyniki – także źródła
Każdy raport zawiera przegląd literatury z pełnymi odniesieniami. Brand manager otrzymuje gotową bazę źródeł, którą może wykorzystać przy planowaniu działań i tworzeniu treści – z zachowaniem standardu wiarygodności opartego na EBM.
Chcesz teraz szybkie działania z szerokim dotarciem do farmaceutów?
Nie musisz zaczynać od pełnej strategii. Wybierz pojedyncze działanie – po analizę ACRA wrócisz, gdy będzie moment.
Nie pojedyncza usługa – cały aparat podnoszenia rekomendacji
Jesteśmy agencją marketingu farmaceutycznego specjalizującą się w świadomym budowaniu rekomendacji. Oferujemy zarówno one‑offy (mailingi, konkursy, materiały), jak i kampanie omnichannel oparte o przemyślaną strategię.
Rekomendację oceniamy konkretnymi wskaźnikami u źródła – u farmaceuty, nie na wyczucie.
Realna próba farmaceutów i techników – nie kupowane rekordy z zewnątrz.
Tworzymy treści wewnętrznie – mamy 30+ redaktorów na wyłączność.
Mamy własne medium, którym dowozimy przekaz prosto do farmaceutów.