Analizy ACRA
Zidentyfikuj realne bariery w aptece i dowiedz się, na którym etapie lejka ACRA tracisz potencjał sprzedaży. Wybierz analizę dopasowaną do Twojego wyzwania biznesowego.
Czy zarządzasz marką w oparciu o fakty, czy o intuicję?
Większość Brand Managerów doskonale zna swoje wyniki sprzedażowe, ale rzadko kto potrafi odpowiedzieć na kluczowe pytania dotyczące „ostatniej mili” w aptece:
- Czy znasz swój SoR (Share of Recommendation), czyli realny udział w rekomendacjach farmaceutów w Twojej kategorii?
- Czy wiesz, jaki jest Twój SoC (Share of Consideration) – jak często farmaceuta w ogóle bierze Twój produkt pod uwagę?
- Czy Twoja marka jest TOM (Top of Mind), gdy pacjent prosi o pomoc w konkretnym problemie?
Korzyści z wykorzystania kampanii omnichannel od 3PG
Bez tej wiedzy nie wiesz, czy problemem jest słaba komunikacja, bariera cenowa, czy może zakorzenione w głowach farmaceutów mity. Nasze analizy wyciągają na światło dzienne konkretne bariery rekomendacji, takie jak luki w wiedzy merytorycznej czy brak unikalnych argumentów, które odróżniają Cię od konkurencji.
Dopasuj analizę do swoich potrzeb
Niezależnie od tego, czy planujesz wielki launch, czy chcesz „naprawić” sprzedaż dojrzałego produktu, metodologia ACRA dostarczy Ci niezbędnych danych.
Product Insights
Dla kogo: Gdy skupiasz się na pojedynczym produkcie OTC.
Co zyskujesz: Precyzyjną mapę barier i argumentów dla konkretnego preparatu. Dowiesz się, czy farmaceuci potrafią go prawidłowo odróżnić od konkurencji i co ich powstrzymuje przed częstszym polecaniem (np. obawa o cenę lub trudny schemat dawkowania).
Brand Insights
Dla kogo: Gdy zarządzasz marką parasolową (umbrella brand) lub linią produktów.
Co zyskujesz: Sprawdzisz spójność wizerunku całej marki. Dowiesz się, czy silna pozycja jednego preparatu wspiera rekomendacje pozostałych wariantów i jak farmaceuci postrzegają „osobowość” Twojego brandu na tle rynkowych rywali.
Category Insights
Dla kogo: Gdy planujesz wejście w nową kategorię (Launch) lub chcesz zrozumieć dynamikę całego segmentu.
Co zyskujesz: Pełen obraz kategorii w aptece: standardowe argumenty, najczęstsze mity i praktyki rekomendacyjne farmaceutów. To fundament do budowy strategii, która od pierwszego dnia „rozbije bank”.
Szybki przewodnik decyzyjny
| Typ analizy | Product insights | Brand insights | Category insights |
|---|---|---|---|
| Zakres analizy | Pojedynczy produkt OTC (pozycja i rekomendacja). | Marka parasolowa + jej preparaty (spójność i cross-rekomendacja). | Cała kategoria w aptece (standardy i dynamika rynku). |
| Główny cel | Rozwiązanie problemów konkretnego produktu (Fix). | Optymalizacja architektury marki i komunikacji linii. | Planowanie wejścia w nową kategorię (Launch) lub audyt segmentu. |
| Co diagnozujemy | Czy problemem jest komunikacja, mity, czy np. cena. | Czy problem leży w marce, czy w konkretnych wariantach. | Jakie są dominujące argumenty i bariery w całym segmencie. |
| Forma dostępu | Analiza on-demand (szyta na miarę). | Analiza on-demand (szyta na miarę). | Raporty dostępne od ręki (gotowe opracowania). |
Potrzebujesz danych o kategorii „na już”?
Nie zawsze musisz czekać na dedykowane badanie. Posiadamy bazę gotowych raportów Category Insights dla kluczowych segmentów rynku aptecznego. Sprawdź, czy mamy opracowaną kategorię, która Cię interesuje, i podejmij decyzję w oparciu o rzetelne dane jeszcze dzisiaj.
