Analizy i Strategia ACRA
Podejmuj mądre decyzje marketingowe dla produktów OTC na podstawie danych.
Dzięki naszym danym dowiesz się, co hamuje farmaceutów przed częstszą rekomendacją twojego produktu, a następnie zaplanujesz skuteczną komunikację.
Analizy i Strategia ACRA w pigułce
Metodologia ACRA
ACRA to sprawdzona metodologia, która pozwala nam zajrzeć do procesu decyzyjnego farmaceuty. To nie jest zwykłe badanie rynku – to wielowymiarowa analiza, która mapuje drogę Twojej marki od świadomości (Awareness) po lojalne wsparcie i ambasadorskie polecenia (Advocacy).
ACRA identyfikuje obszary komunikacji najsilniej powiązane ze wzrostem rekomendacji i pomaga kierować budżet w treści/formaty, które wpływają na decyzję „przy ladzie”.
Analizy ACRA
Analizy ACRA to ustandaryzowana analiza danych od farmaceutów, która pokazuje gdzie dokładnie „zacina się” rekomendacja: od świadomości i rozważania, po argumenty i bariery przy ladzie. W praktyce dostajesz diagnozę: co realnie napędza rekomendację, co ją blokuje i które obszary komunikacji mają największy wpływ na jej wzrost – na poziomie produktu, brandu albo kategorii.
Strategia ACRA
Strategia ACRA to spójny plan działań zbudowany na tej diagnozie: zamienia wnioski z analizy w decyzje „co robimy, w jakiej kolejności i po co”, żeby rekomendacja rosła. Obejmuje wybór kierunku (Attack / Defend / Fix) oraz taktyki realizujące ten kierunek – tak, żeby budżet nie szedł w przypadkowe aktywacje, tylko w działania domykające rekomendację.
Twoja marka jest na półce, ale czy jest w pierwszym wyborem farmaceuty?
Każdy Brand Manager chce widzieć wyższe słupki sprzedaży. Często jednak dochodzisz do „szklanego sufitu”. Produkt jest dostępny, kampanie trwają, a mimo to rekomendacja w aptece nie rośnie.
Problem polega na tym, że zazwyczaj wiesz ile sprzedajesz, ale nie wiesz dlaczego farmaceuta w kluczowym momencie (moment of truth) wybiera konkurencję lub pozostaje bierny. Bez zrozumienia barier, które blokują Twoją markę w głowie farmaceuty, każdy budżet marketingowy jest narażony na „przepalenie”.
Bariery powstrzymujace farmaceutów przed rekomendacją
Brak unikalnych argumentów
Farmaceuta nie wie, czym wyróżniasz się na tle 10 innych marek.
Mentalne bariery
Obawa przed rekomendacją ze względu na cenę lub postrzeganą trudność stosowania.
Luki w wiedzy
Twoja komunikacja nie trafia w realne potrzeby pacjenta, z którymi mierzy się farmaceuta.
Silna konkurencja
Inne marki skuteczniej „zakotwiczyły się” w pamięci personelu fachowego.
Metodologia ACRA: Twoja mapa drogowa wewnątrz polskiej apteki
ACRA to sprawdzona metodologia, która pozwala nam zajrzeć do procesu decyzyjnego farmaceuty. To nie jest zwykłe badanie rynku – to wielowymiarowa analiza, która mapuje drogę Twojej marki od świadomości (Awareness) po lojalne wsparcie i ambasadorskie polecenia (Advocacy).
Kluczowe obszary rekomendacji, które analizujemy
Awareness
Czy farmaceuta w ogóle pamięta o Twojej marce?
Consideration
Czy bierze ją pod uwagę w konkretnym problemie pacjenta?
Recommendation
Czy to Twój produkt wymienia jako pierwszy (Top of Mind)?
Advocacy
Czy farmaceuta czuje się ambasadorem Twojej marki?
Dane to dopiero początek. Liczą się wnioski z nich wyciagane.
Rynek apteczny w Polsce ma swoją unikalną specyfikę. Pracujemy na styku farmacji i biznesu, dostarczając wnioski, które są od razu gotowe do wdrożenia w plan marketingowy.
Kontekst, nie tylko liczby
Nie zostawiamy Cię z tabelkami. Wyjaśniamy mechanizmy rynkowe.
Podejmuj decyzje w oparciu o fakty
Zamień intuicję na twarde dane o zachowaniach farmaceutów.
Skoncentrowani na rekomendacji
Skupiamy się na najważniejszym ogniwie sprzedaży OTC – na człowieku za pierwszym stołem.
Wybierz swój kierunek: Diagnoza czy Plan Działania?
Metodologia ACRA łączy dwa kluczowe elementy: precyzyjną diagnozę problemu oraz plan jego rozwiązania. Wybierz, czego aktualnie potrzebuje Twoja marka.
Analizy ACRA (Diagnoza)
Dowiedz się, „jak rozbroić bariery”. Opracujemy plan komunikacji i doboru treści, które ugruntują pozycję Twojej marki.
Strategia ACRA (Plan)
Farmaceuci nie czują się pewnie; potrzebne domknięcie luk i jasne argumenty.
Wybierz analizę, która najlepiej odpowiada na Twoje potrzeby biznesowe
Każda analiza ACRA kładzie nacisk na inny aspekt rekomendacji w aptece. Od analizy potencjału i barier dla konkretnego produktu, przez brand aż do danych na temat całej kategorii.
Product Insights
Głębokie wejście w cechy produktu i jego postrzeganie przez farmaceutów.
Brand Insights
Analiza kondycji Twojej marki oraz postrzegania jej przez farmaceutów.
Category Insights
Zrozumienie całej kategorii oraz tego, co kieruje farmaceutami w procesie rekomendacji produktów z niej.