Analiza ACRA Product Insights
Zdiagnozuj konkretne bariery, które hamują wzrost Twojego selloutu. Otrzymaj pełną analizę Product Insights i gotowe wnioski strategiczne w zaledwie 14 dni.
Narzędzie stworzone dla Brand Managerów OTC
ACRA Product Insights to precyzyjna diagnoza dla konkretnego preparatu. To rozwiązanie dla Ciebie, jeśli:
- Twoja sprzedaż stoi w miejscu, mimo szerokiej dystrybucji i kampanii mediowych.
- Chcesz sprawdzić, czy argumenty z Twojego detalingu są realnie używane przy „pierwszym stole”.
- Planujesz odświeżenie komunikacji i potrzebujesz twardych danych o potrzebach farmaceutów.
- Widzisz, że konkurencja częściej pojawia się w rekomendacjach, ale nie wiesz dlaczego.
Co dzieje się z Twoją marką, gdy pacjent wchodzi do apteki?
Możesz mieć świetny produkt i wysoką świadomość u pacjentów, ale to farmaceuta jest „strażnikiem bramy”. W metodologii ACRA wiemy, że między obecnością na półce a sprzedażą (Sellout) stoi Rekomendacja.
Jeśli farmaceuta ma luki w wiedzy o Twoim produkcie, uważa go za zbyt drogi w danej kategorii lub po prostu ma silniejszy nawyk polecania konkurencji – Twój budżet marketingowy nie pracuje na 100%. Product Insights pozwoli Ci te bariery zidentyfikować i rozbroić.
Prześwietlamy drogę Twojego produktu do pacjenta
Nie dostarczamy suchych danych. Analizujemy Twój produkt w 6 kluczowych obszarach:
Przyczyny rekomendacji (lub jej braku)
Co sprawia, że farmaceuta wybiera Twój produkt lub go pomija?
Bariery i argumenty
Jakie mity krążą o produkcie i jakie argumenty merytoryczne realnie trafiają do farmaceutów?
Luki w wiedzy
Czego personel fachowy nie wie o Twoim preparacie, a co jest kluczowe dla bezpieczeństwa i skuteczności?
Scenariusze użycia
W jakich sytuacjach (dla jakiego pacjenta) Twój produkt jest wyborem numer 1?
Postrzeganie ceny
Czy cena jest realną barierą, czy tylko wymówką przy braku argumentów merytorycznych?
Wpływ działań producenta
Jak farmaceuci oceniają Twoje wsparcie (detaling, materiały) na tle konkurencji?
Twoja marka w liczbach, których nie znajdziesz w raportach sprzedażowych
Wprowadzamy unikalne metryki, które pozwalają zmierzyć „siłę przebicia” Twojego produktu w aptece:
SoR-30 (Share of Recommendation)
Jaki procent rekomendacji w Twojej kategorii w ciągu ostatnich 30 dni należał do Twojego produktu?
OSA (On-Shelf Availability)
ak farmaceuci oceniają widoczność i dostępność Twojego preparatu w momencie polecania?
ARG 1-5% (Top Arguments Share)
Które z Twoich kluczowych argumentów marketingowych realnie żyją w aptekach? Sprawdzamy udział 5 najważniejszych argumentów w wypowiedziach farmaceutów.
Jak to działa?
Od diagnozy portfela do spójnej strategii w 14 dni. Dzięki ustandaryzowanemu procesowi i dostępowi do własnej, zweryfikowanej bazy farmaceutów, dostarczamy wyniki w ekspresowym tempie:
Proces:
Briefing
Wspólnie definiujemy cele analizy i Twoje największe znaki zapytania.
Analiza ACRA (Dni 2-10)
Przeprowadzamy badanie wśród farmaceutów z naszej bazy, stosując autorskie techniki wyciągania głębokich insightów.
Wnioski i Rekomendacje (Dzień 14)
Otrzymujesz raport z konkretnymi wytycznymi: co zmienić w komunikacji, jak przeszkolić przedstawicieli i które bariery usunąć w pierwszej kolejności.
Zamień dane na konkretne działania
Product Insights daje Ci gotowe odpowiedzi. Oto przykładowe wnioski, jakie wyciągają nasi klienci:
„Farmaceuci uważają, że produkt jest tylko dla dzieci”
Decyzja: Kampania edukacyjna o dawkowaniu dla dorosłych.
„Główną barierą jest cena, bo farmaceuta nie zna unikalnego składu”
Decyzja: Zmiana detalingu na podkreślenie Value for Money i przewagi technologicznej.
„Produkt jest postrzegany jako trudny w aplikacji”
Decyzja: Przygotowanie materiałów wideo dla pacjentów, które farmaceuta może polecić.
Pytania i odpowiedzi
„Interesuje mnie tylko Sellout, po co mi badanie rekomendacji?”
Dane sprzedażowe (PEX/IQVIA) mówią Ci, co się wydarzyło, ale nie mówią dlaczego. Rekomendacja farmaceuty to główny silnik selloutu w kategoriach OTC. Jeśli nie znasz barier przy okienku, nie wiesz, jak realnie wpłynąć na wzrost sprzedaży.
„Czy próba n=50 farmaceutów jest wystarczająca?”
W analizach jakościowo-ilościowych ACRA stawiamy na głębię i precyzję. Przy n=50 w konkretnej kategorii produktowej następuje tzw. saturacja danych – kolejne wywiady powielają już odkryte schematy barier i argumentów. Ta próba pozwala z 95% pewnością zidentyfikować kluczowe problemy Twojej marki, bez przepłacania za masowe badania ilościowe.
„Czy to pomoże mi zrealizować cele sprzedażowe?”
Tak, ponieważ analiza ACRA wskazuje miejsca „wycieku” Twojego potencjału. Naprawa komunikacji w punktach wskazanych przez analizę bezpośrednio przekłada się na częstsze polecenia, a te – na wyższy paragon.
Poznaj bariery przed częstszą rekomendacją Twojego produktu
Zostaw kontakt – podczas krótkiej rozmowy przeanalizujemy strukturę Twojego portfolio i zaproponujemy optymalny wariant badania.
Poznajmy się lepiej!
3PG – Pharmaceutical Publishing & Promotion Group to grupa łącząca wydawnictwo, media i portale edukacyjne dla farmaceutów i techników farmaceutycznych. Od 2016 roku rozwijamy własne marki, treści i kanały dotarcia do pracowników aptek, dzięki czemu łączymy kompetencje edukacyjne, contentowe, analityczne i komunikacyjne potrzebne do współpracy z firmami farmaceutycznymi.
Wspieramy firmy farmaceutyczne w działaniach kierowanych do farmaceutów: od analiz i strategii, przez tworzenie treści i projekty edukacyjne, po rozwiązania digitalowe i działania wspierające rekomendację w aptece. W pracy wykorzystujemy także metodologię ACRA, która porządkuje nasze podejście do analiz, strategii, treści i oceny efektów działań, opierając decyzje na danych, a nie intuicji i optymalizuje wykorzystanie budżetu.
Nad jakością treści pracuje ponad 40-osobowa redakcja, a w ramach Wydawnictwa Farmaceutycznego opublikowaliśmy ponad 70 podręczników. Niemal 100 000 egzemplarzy naszych publikacji znajduje się w rękach pracowników aptek, a portal opieka.farm jest największym portalem edukacyjnym dla farmaceutów w Polsce. Dzięki temu łączymy własne zaplecze merytoryczne, doświadczenie wydawnicze i sprawdzone kanały dotarcia z praktycznym rozumieniem potrzeb rynku farmaceutycznego.