Analiza ACRA Brand Insights
Zrozum, jak farmaceuci postrzegają Twój brand i jego poszczególne warianty. Uporządkuj strategię komunikacji dla całej linii produktów, eliminując kanibalizację i budując synergię sprzedaży.
Idealne rozwiązanie dla marek parasolowych i linii produktowych
Brand Insights to analiza projektowana z myślą o Brand Managerach zarządzających szerokim portfolio. Wybierz ten typ analizy, jeśli:
- Zarządzasz marką typu Umbrella Brand (jeden brand, wiele wskazań lub wariantów).
- Chcesz sprawdzić, czy siła Twojej marki „matki” realnie wspiera sprzedaż nowych nowości (line extensions).
- Zauważasz, że Twoje produkty walczą o tę samą rekomendację (kanibalizacja).
- Potrzebujesz spójnych argumentów dla przedstawicieli i do kampanii digital, które będą budować jeden, silny wizerunek marki w aptece.
Farmaceuta nie poleca tylko produktu. On poleca markę, której ufa.
W metodologii ACRA wiemy, że farmaceuta buduje w głowie „osobowość” Twojego brandu. Jeśli marka kojarzy mu się z wysoką jakością, chętniej sięgnie po jej nowy wariant. Jeśli jednak postrzega ją jako „drogą” lub „trudną”, bariera ta przejdzie na całą linię produktów.
Analiza Brand Insights pozwala zdiagnozować, czy problemem jest konkretny preparat, czy może bariera leży głębiej – w postrzeganiu marki jako całości. Sprawdzamy, co blokuje farmaceutów przed rekomendowaniem pełnego spektrum Twoich rozwiązań.
Kompletny audyt marki w kanale aptecznym
Badamy relacje między marką a jej preparatami, abyś mógł zoptymalizować budżet. Analiza ACRA Brand Insights to:
Osobowość i Equity Marki
Jak farmaceuci definiują Twoją markę na tle konkurencji? Czy budzi ona zaufanie merytoryczne?
Synergia vs. Kanibalizacja
Czy produkty w linii wzajemnie się napędzają, czy „kradną” sobie rekomendacje?
Spójność Omnichannel
Czy to, co mówią Twoi przedstawiciele i co widać w reklamach digital, jest spójne z doświadczeniem farmaceuty przy pierwszym stole?
Priorytety komunikacyjne
Który produkt z linii powinien być „lokomotywą” rekomendacji w danym sezonie lub wskazaniu?
Bariery wspólne i specyficzne
Co blokuje całą markę, a co jest problemem tylko jednego wariantu?
Metryki ACRA dla całego portfolio
Przekładamy postrzeganie marki na konkretne liczby:
SoR-30 (Share of Recommendation)
Udział w rekomendacjach dla poszczególnych wariantów marki w ostatnich 30 dniach.
OSA (On-Shelf Availability)
Jak dostępność całej linii produktów wpływa na gotowość farmaceuty do polecenia marki?
ARG 1-5% (Top Arguments Share)
Sprawdzamy, czy kluczowe wartości brandu (Core Values) pojawiają się w argumentacji farmaceutów przy polecaniu dowolnego produktu z linii.
Jak to działa?
Od diagnozy portfela do spójnej strategii w 14 dni
Proces:
Briefing
Określamy strukturę Twojej marki i kluczowe wyzwania komunikacyjne dla linii.
Analiza ACRA Brand
Badanie wśród 50 farmaceutów z naszej bazy, skupione na hierarchii marki i wariantów.
Strategiczne omówienie
Otrzymujesz raport, który wskazuje, jak ułożyć komunikację, by marka „matka” pracowała na sukces każdego produktu.
Zarządzaj linią produktów bez błądzenia po omacku
Optymalizacja detalingu
Dowiesz się, jakich argumentów używać dla marki jako całości, a jakich dla konkretnych wariantów, by nie budować chaosu w głowie farmaceuty.
Podział budżetu
Zidentyfikujesz, który produkt wymaga wsparcia (Fix), a który jest samograjem (Advocacy).
Strategia Omnichannel
Dopasujesz przekaz w digitalu tak, by idealnie domykał to, co przedstawiciel przekazuje podczas wizyty (spójność B2P – Business to Pharmacist).
Rozwiązanie konfliktów
Wyeliminujesz sytuacje, w których farmaceuta rezygnuje z polecenia marki, bo nie wie, który jej wariant będzie lepszy dla pacjenta.
Pytania i odpowiedzi
„Mamy dane sellout i to wystarczy”
Sellout pokazuje wynik końcowy, ale nie powie Ci, czy sprzedaż wariantu B rośnie kosztem wariantu A (kanibalizacja), czy dzięki nowym pacjentom. Brand Insights wyjaśnia mechanizm tych zmian.
„Dlaczego próba n=50 farmaceutów wystarczy?”
W badaniu marki n=50 to punkt, w którym schematy postrzegania „osobowości” brandu stają się powtarzalne. To wystarczająca grupa, by precyzyjnie określić dominujące mity i bariery dla całej linii produktów.
„Farmaceuci i tak sprzedają to, co mają w celach sprzedażowych”
Cele sprzedażowe (stock) to tylko połowa sukcesu. Jeśli farmaceuta nie czuje się pewnie z merytoryką Twojej marki, będzie polecał ją „z przymusu”, co jest nietrwałe. ACRA buduje autentyczne wsparcie (Advocacy).
Kiedy wybrać Brand Insights zamiast Product Insights?
Wybierz Product Insights, jeśli chcesz wykonać „głębokie cięcie” i uratować sprzedaż jednego, konkretnego preparatu.
Wybierz Brand Insights, jeśli Twoim wyzwaniem jest zarządzanie całą linią, chcesz zbudować spójny wizerunek marki parasolowej i zrozumieć relacje między produktami.
Poznaj bariery przed częstszą rekomendacją Twojego produktu
Zostaw kontakt – podczas krótkiej rozmowy przeanalizujemy strukturę Twojego portfolio i zaproponujemy optymalny wariant badania.
Poznajmy się lepiej!
3PG – Pharmaceutical Publishing & Promotion Group to grupa łącząca wydawnictwo, media i portale edukacyjne dla farmaceutów i techników farmaceutycznych. Od 2016 roku rozwijamy własne marki, treści i kanały dotarcia do pracowników aptek, dzięki czemu łączymy kompetencje edukacyjne, contentowe, analityczne i komunikacyjne potrzebne do współpracy z firmami farmaceutycznymi.
Wspieramy firmy farmaceutyczne w działaniach kierowanych do farmaceutów: od analiz i strategii, przez tworzenie treści i projekty edukacyjne, po rozwiązania digitalowe i działania wspierające rekomendację w aptece. W pracy wykorzystujemy także metodologię ACRA, która porządkuje nasze podejście do analiz, strategii, treści i oceny efektów działań, opierając decyzje na danych, a nie intuicji i optymalizuje wykorzystanie budżetu.
Nad jakością treści pracuje ponad 40-osobowa redakcja, a w ramach Wydawnictwa Farmaceutycznego opublikowaliśmy ponad 70 podręczników. Niemal 100 000 egzemplarzy naszych publikacji znajduje się w rękach pracowników aptek, a portal opieka.farm jest największym portalem edukacyjnym dla farmaceutów w Polsce. Dzięki temu łączymy własne zaplecze merytoryczne, doświadczenie wydawnicze i sprawdzone kanały dotarcia z praktycznym rozumieniem potrzeb rynku farmaceutycznego.