Dowiesz się, dlaczego schematy z komunikacji medycznej i konsumenckiej nie działają w aptece. Pokażemy, jak różnią się oczekiwania farmaceutów, czego szukają w treściach i jakie błędy powodują, że nawet dobrze zaprojektowany materiał nie przekłada się na rekomendacje.
Poznasz luki w wiedzy i błędne przekonania farmaceutów i ich wpływ na brak rekomendacji aptecznej
Dowiesz się, jak dopasować komunikację i budżet do aktualnej sytuacji Twojego brandu na rynku. Pokażemy, jak działa model ACRA i jak na jego podstawie wybrać właściwą strategię: Attack, Defend, Fix. Zrozumiesz, jak czytać dane ACRA i przełożyć je na decyzje budżetowe: które działania wzmocnić, które ograniczyć i jak planować wydatki tak, by każdy etap lejka przynosił wymierny efekt.
Zobaczysz, jak dane z metodologii ACRA pozwalają prognozować efekty kampanii – nie tylko zasięgi, ale także wzrost częstotliwości rekomendacji. Dowiesz się, jak ocenić, czy Twój budżet jest wystarczający, by zmienić postawy farmaceutów, oraz jak raportować wyniki w sposób zrozumiały dla przełożonych.
Brak gotowych odpowiedzi zmusza do autentycznej refleksji i pokazuje, co naprawdę decyduje o rekomendacji: skuteczność, bezpieczeństwo, wygoda stosowania, cena, a czasem emocjonalny stosunek do marki. Dzięki temu wiemy, co realnie działa w komunikacji do farmaceutów, a nie tylko, co dobrze brzmi w ankiecie.
11:00–11:05 Otwarcie webinarium
11:05–11:20 3 strategie komunikacji produktu do farmaceutów: Attack, Defend i Fix
11:20–11:40 W jakim stopniu luki w wiedzy wpływają na częstość rekomendacji aptecznej?
11:40–11:50 Metodologa ACRA
11:50–12:00 Na jakie efekty u farmaceutów można liczyć w zależności od budżetu kampanii?
12:00–12:10 Q&A
12:10–12:15 Zakończenie
Dyrektor ds. naukowych 3PG, jest redaktorem naukowych wszystkich 60 podręczników Wydawnictwa Farmaceutycznego, które znajdują się w sylabusach uczelni medycznych w całej Polsce. Zaskarbił sobie zaufanie i popularność wśród farmaceutów swoim praktycznym podejściem, ponieważ zna się na literaturze naukowej i wytycznych leczenia, ale też jest wieloletnim praktykiem z uprawnieniami kierownika apteki. Jego najważniejszą umiejętnością jest przeniesienie wiedzy specjalistycznej na przystępną i taką, którą można wykorzystać do pracy za pierwszym stołem. Dodatkowo Konrad to kierownik pilotażu wdrożenia opieki farmaceutycznej w latach 2018-2019. Jest pasjonatem i propagatorem evidence-based medicine oraz członkiem komisji ds. Opieki farmaceutycznej OIA Kraków. Prowadzi również zajęcia na studiach podyplomowych na AEH, WUM i UM w Lublinie.
Marketerka specjalizująca się w Pharmamarketingu i komunikacji do farmaceutów. Jako Head of Marketing w 3PG, realizowała kampanię promocyjne dla wielu firm i produktów. Zna potrzeby farmaceutów i wie jak, dotrzeć do nich z wiedzą, również poprzez promocję podręczników Wydawnictwa Farmaceutycznego. Współautorka podcastu Pharmamarketing Insights.
3PG – Pharmaceutical Publishing & Promotion Group to grupa łącząca wydawnictwo, media i portale edukacyjne dla farmaceutów i techników farmaceutycznych. Od 2016 roku rozwijamy własne marki, treści i kanały dotarcia do pracowników aptek, dzięki czemu łączymy kompetencje edukacyjne, contentowe, analityczne i komunikacyjne potrzebne do współpracy z firmami farmaceutycznymi.
Wspieramy firmy farmaceutyczne w działaniach kierowanych do farmaceutów: od analiz i strategii, przez tworzenie treści i projekty edukacyjne, po rozwiązania digitalowe i działania wspierające rekomendację w aptece. W pracy wykorzystujemy także metodologię ACRA, która porządkuje nasze podejście do analiz, strategii, treści i oceny efektów działań, opierając decyzje na danych, a nie intuicji i optymalizuje wykorzystanie budżetu.
Nad jakością treści pracuje ponad 40-osobowa redakcja, a w ramach Wydawnictwa Farmaceutycznego opublikowaliśmy ponad 70 podręczników. Niemal 100 000 egzemplarzy naszych publikacji znajduje się w rękach pracowników aptek, a portal opieka.farm jest największym portalem edukacyjnym dla farmaceutów w Polsce. Dzięki temu łączymy własne zaplecze merytoryczne, doświadczenie wydawnicze i sprawdzone kanały dotarcia z praktycznym rozumieniem potrzeb rynku farmaceutycznego.